Account Manager Manufacturing Industry (all genders) - #2167280

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Portfolio-Präsentation: In deiner Rolle als Account Manager präsentierst du beim Kunden das komplette adesso Portfolio - von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen.
• Geschäftsentwicklung: In enger Zusammenarbeit mit unseren Consultants, Fachteams und dem Inside Sales entwickelst du das Geschäft bei Neu- und Bestandskunden aus der Fertigungsindustrie. Gemeinsam geht ihr strategische Kunden gemäß der Vertriebsstrategie an.
• Identifiziere Kundenbedarfe: Du identifizierst potentielle Themen bei Kunden durch Beobachtung, erkennst Geschäftsanforderungen, gleichst diese mit dem Dienstleistungsportfolio von adesso ab und übernimmst so die umfassende Beratung unserer Kunden zu den Dienstleistungen der adesso Group.
• Pflege Geschäftsbeziehungen: Du pflegst bestehende Geschäftsbeziehungen, baust diese weiter aus und verfolgst generierte Leads über den gesamten Sales Cycle - von der Präsentation beim Kunden bis hin zur Angebotserstellung und Vertragsabschluss.
  
  

DEIN PROFIL

• Hintergrund: Ausbildungs- oder Studienabschluss
• Vertriebsaffinität: Dein Herz schlägt für den Vertrieb von Softwarelösungen oder IT-Dienstleistungen. Du hast ein Gespür für Kundenwünsche und liebst es, Industriekunden auf ihrem Weg in die Digitalisierung mit maßgeschneiderten IT-Lösungen zu unterstützen.
• IT-Kenntnisse: Die IT-Welt ist dir vertraut und du bringst ein solides Grundverständnis für unsere Softwarelösungen mit.
• Verkaufstalent: Du bist ein Verkaufstalent mit Akquisitions- und Abschlussstärke, hohem Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke.
• Kunden- und Branchenwissen: Du verfügst über Kunden- und Branchenwissen im Maschinen- und Anlagenbau bzw. der diskreten Fertigung.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
  
  

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.