Account Manager (m/w/d) - Eviden - #2188738

Unsere Werte

#GrowTogether - Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.

#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.

#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem Planeten.

#StayCurious – Wir sind neugierig und heben dadurch unsere Ergebnisse auf eine neue Stufe.

Wir suchen Kolleg*innen bundesweit an unseren Standorten .

Dein Team

Sie werden Teil unseres hochmotivierten Teams und arbeiten eng mit den Kunden und unserer Delivery als Unterstützung zusammen.

Das Sind Deine Aufgaben

• Verantwortung: Sie übernehmen die vollständige Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz der Ihnen zugewiesenen Einzelkunden innerhalb eines definierten Vertriebsgebiets.
• Vertriebs- und Kundenverantwortung: Diese wird in enger Abstimmung mit den Kundenverantwortlichen aus den verschiedenen Service Lines ausgeübt (Arbeiten in der Matrix).
• Portfolio-Verantwortung: Sie verantworten das gesamte Cyber Security Services Portfolio bei Ihren Kunden.
• Team-Mitglied: Sie sind Teil des (internationalen) Teams und tragen zur geschäftlichen Gesamtentwicklung des Vertriebsgebiets bei.
• Neugeschäft: Sie gewinnen Neukunden aus verschiedenen Branchen und Organisationen innerhalb des Vertriebsgebiets.
• Kundenbeziehungen: Sie bauen belastbare Geschäftsbeziehungen zu den Entscheidern der Kunden auf und betreuen diese intensiv auf mittlerer und oberer Ebene.
• Partnerschaften: Sie etablieren operative und strategische Partnerschaften mit (Technologie-)Partnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition
• Angebotsprozesse: Sie tragen die übergeordnete Verantwortung für die Angebotsprozesse sowie die finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Service Lines.
• Präsentationen und Verhandlungen: Sie sind verantwortlich für die Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen in enger Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen der Service Lines. Sie führen die Angebotsteams und Verhandlungen als Mr./Ms. Eviden.
• Innovationen: Sie stellen Projekt- und Zusammenarbeitsideen sowie innovative Portfolio-Elemente bei den Kundenentscheidern vor.
• Account-Pläne: Sie arbeiten an der Überarbeitung und Aktualisierung bestehender Account-Pläne sowie der Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen unter Einbindung der Service Lines mit.
• Marketing und Kommunikation: Sie initiieren und verantworten Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden und in das verantwortete Branchensegment.
• Workshops: Sie konzipieren und führen Opportunity / Lessons Learned-Workshops mit Kunden, Service Lines und Partnern durch.
• Kundenzufriedenheit: Sie tragen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit bei und steuern Deeskalationsprozesse.
  
  

Das Bringst Du Mit

• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung Informatik, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Tätigkeiten.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung Informatik, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Tätigkeiten.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und Account Management in der IT-Branche, mit Fokus auf Cyber Security
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der Branche Cyber Security, davon mindestens 3 Jahre im Bereich Services.
• Mehrjährige Tätigkeit in einem großen, internationalen Konzern der IT-Branche und Erfahrungen in der Arbeit in einer organisatorischen Matrix
• Gute Sprachkenntnisse in Englisch sowie englische Vertragsgestaltung
• Wünschenswert wäre eine Berufserfahrung im Management Consulting im Bereich IT oder Organisation
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Central Europe
  
  

Das Bieten Wir Dir

• Freiheit und Autonomie - Du hast die Chance, an Produkten, Projekten und Services mitzuwirken, die die Welt verändern. Moderne, agile Arbeitsformen zusammen mit unseren Kunden begleiten Dich im Alltag.
• Innovation und Wachstum – Du hast die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Dich weiterzuentwickeln unterstützt durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk.
• Vertrauen und Fürsorge - Wir stärken jeden Einzelnen und Teams, denn gemeinsam sind wir klüger, erfolgreicher und haben mehr Spaß.
• Gesundheit und Nachhaltigkeit - Dein Wohlbefinden ist uns wichtig, daher hast Du flexible Arbeitszeiten, 35 Tage bezahlten Jahresurlaub, zusätzliche freie Tage, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und Vieles mehr. Nachhaltigkeit ist ein essenzieller Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Vergütung und Sozialleistungen - Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter:innen unsere treibende Kraft sind. Deshalb bieten wir Dir ein attraktives Gehalt und zusätzliche Sozialleistungen, die Deinen Bedürfnissen und Deiner Lebensweise entsprechen. Weitere Vorteile warten auf Dich!
  
  

Dein Ansprechpartner

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wende Dich bitte an Anna Toromanova über Anna Toromanova|LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform

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Das Sind Wir

Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 47 Ländern. Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit 55.000 Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen.

Wir freuen uns auf Dich!

Wir freuen uns über Deine Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.

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