Senior Account Manager Public für Bundesbehörden (all genders) - #2731458

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Account-Verantwortung: Du übernimmst die strategische Verantwortung für Kunden der öffentlichen Verwaltung und gestaltest das Wachstum von adesso in deinem Kundensegment aktiv mit.
• Beziehungsmanagement: Durch Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und Führungs-Ebene stellst du sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und möglichst übertroffen werden.
• Top-Management-Termine: Souverän steuerst und moderierst du Top-Management-Formate wie Strategy-Workshops sowie Top-to-Top-Meetings und Governance-Boards beim Kunden.
• Business Development: Im Rahmen von Business Development identifizierst du neue Geschäftschancen, platzierst unser Leistungsportfolio und erhöhst durch Mitarbeit in relevanten Arbeitskreisen und bei Veranstaltungen unsere Kundennähe
• Bid-Management: End-to-end verantwortest du komplexe Angebotsprozesse von der Qualifizierung des Leads über die Angebotsstrategie bis hin zur Vertragsverhandlung.
• Delivery-Koordination: In enger Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Proposal-Teams orchestrierst du interne Stakeholder entlang der Kundenstrategie und sicherst Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit.
  
  

DEIN PROFIL

• Ausbildung: Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder eines technischen Studiums mit IT-Vertiefung - oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Branchenkenntnisse: Du kennst die aktuellen Themen, Trends und Herausforderungen zur Modernisierung der öffentlichen Verwaltung.
• Berufserfahrung: Mit mindestens 6 Jahren relevanter Erfahrung im Key- und Account-Management im IT- und Digitalisierungsumfeld - idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden - bringst du die notwendige Praxis für diese strategische Rolle mit.
• Vertriebskompetenz: Mit fundiertem Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken erkennst du Up- und Cross-Selling-Potenziale und führst sie konsequent zum Erfolg.
• Kundenentwicklung: Mit deinem belastbaren Netzwerk zu Top-Level-Entscheider:innen baust du enge Beziehungen weiter aus, erzielst nachweisbare Erfolge im Aufbau strategischer Key Accounts und passt vertriebliche Aktivitäten flexibel an Markt- und Kundenanforderungen an.
• KI-Kompetenz: Du verfügst über vertiefte KI-Expertise, gestaltest deren verantwortungsvollen Einsatz in deinem Verantwortungsbereich aktiv mit und fungierst als Enabler für Kunden sowie intern bei adesso.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.
  
  

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.