Key Account Manager Retail (m/w/d) - #2775900

DEKRA DPS sucht einen Key Account Manager Retail (m/w/d) mit Standort in Europa, der das Retail-Geschäft von DEKRA in Europa weiter ausbaut. Dies erfolgt durch die Gewinnung von Neukunden sowie die strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden durch die gezielte Vermarktung des DEKRA-Dienstleistungsportfolios.

Als Key Account Manager berichten Sie direkt an den DP Global Sales Director. Sie verantworten das Umsatzwachstum durch eine ausgewogene Kombination aus Neukundenakquise (Hunting) und der Weiterentwicklung bestehender Kunden (Farming).

Aufgaben

• Zu Ihrem Aufgabenbereich gehören die Marktanalyse und Markterschließung, die Umwandlung potenzieller Kunden in aktive Geschäftspartner sowie die strukturierte Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Sie identifizieren, selektieren und akquirieren eigenständig neue Retail-Kunden in Europa
• Sie betreuen und entwickeln die Ihnen zugeordneten Retail-Kunden durch regelmäßigen Kundenkontakt, die Planung und Durchführung von Kundenbesuchen sowie die Analyse individueller Kundenbedürfnisse strategisch weiter
• Sie erstellen Account- und Akquisepläne inkl. der Definition von Zielkunden, die Nachverfolgung von Geschäftsmöglichkeiten, die Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten sowie ein strukturiertes Follow-up
• Sie agieren als Schnittstelle zwischen Kunden, potenziellen Neukunden, den Laborteams und den Vertriebsverantwortlichen der DEKRA-Niederlassungen in Asien und stellen dadurch eine effektive Kundenbetreuung sicher
• Sie koordinieren Ausschreibungen, Angebotserstellungen und die kaufmännische Nachverfolgung sowohl für Bestands- als auch für potenzielle Neukunden
• Sie führen eigenständig Kundenverhandlungen, halten das Management über relevante Entwicklungen auf dem Laufenden und holen erforderliche Freigaben ein
• Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit dem Marketing und internen Fachexperten zusammen, um zielgruppenorientierte und nutzenstiftende Kommunikationsmaßnahmen für Kunden und Interessenten zu entwickeln
  
  

Qualifikationen

• Hochschulstudium
• Erste Vertriebserfahrung mit, idealerweise in den Bereichen Business Development, Key Account Management oder Dienstleistungen für die Retail-Branche
• Vertriebserfahrung im Retail-Bereich sowie in der TIC-Branche (Testing, Inspection & Certification) wünschenswert
• Vertriebsorientierung und idealerweise bereits Erfolge in der Identifikation und Akquise neuer Kunden sowie in der Umwandlung von Geschäftsmöglichkeiten in konkrete Aufträge
• Sehr gute Englischkenntnisse, Deutschkenntnisse von Vorteil; weitere Sprachkenntnisse willkommen, jedoch keine Voraussetzung
  
  

Was wir bieten

• Für mehr Balance: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten (wo möglich) und 30 Urlaubstage – plus Sonderurlaub und freie Tage am 24./31.12.
• Starkes Gesamtpaket mit Zusatzleistungen wie betrieblicher Altersvorsorge
• Mobilitäts- & Vergünstigungsangebote wie Jobrad, Privat- Leasing, Corporate Benefits und kostenlose HU
• Gesundheitsservices wie Apps, Vortragsformate, PME Familienservice und betriebsärztliche Betreuung
• Individuelle Weiterbildungs- & Entwicklungsmöglichkeiten mit eigenen Aus- und Weiterbildungszentren, Mentoring-Programmen und digitalen Lernangeboten
• Offene Kultur mit Raum für Ideen und Austausch im DEKRA Netzwerk sowie Events wie SkiCup oder Motorradtreffen
• Arbeiten mit Sinn und langfristiger Perspektive in einem stabilen und zukunftsorientierten Unternehmen
  
  

Über DEKRA

DEKRA Digital and Product Solutions (DPS) ist Teil der DEKRA Gruppe und eine global tätige Organisation im Bereich Prüfung und Zertifizierung. DEKRA DPS bietet ein umfassendes Portfolio an Produktprüfungsdienstleistungen auf Basis nationaler und internationaler Normen sowie branchenspezifischer und kundenspezifischer Anforderungen. Mit diesen Dienstleistungen verfolgt DEKRA das Ziel, die digitalisierte und vernetzte Welt sicherer zu machen.

Kontakt

Kristin Müller

[email protected]

+49 711 7861-1679

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